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将玩具店客流量转化为销售量的技巧

来源:广州迪智尼文化传播有限公司 发布时间:2018-12-06 17:12:22 阅读次数:
          玩具店的经营离不开客源,重要的是要有客流量,但事实是即使顾客满盈,也不一定有好的业绩。相信很多玩具店主都有过相同的经历,就是眼看很多顾客走进玩具店,心理还盘算着会带来很好的销售额,但当顾客走后,便发现,埋单的没几个,为什么会这样呢?下面一起探究:为什么顾客来了又走了? 


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  1.为何一眼都没有看
 
  很多顾客走进了玩具店,却没有怎么看玩具就走了。这是因为玩具店的陈列有问题,没有出挑的视觉焦点,没有陈列出吸引顾客眼球的玩具,挑不起顾客的兴趣,所以顾客不看玩具就掉头走人了。只有在玩具陈列上下功夫,把最有特色的玩具陈列出来,或是色彩最抢眼的玩具产品展示在最显眼的地方,这样才能吸引顾客进店里仔细看。

 
  2.为何远处看,近处不看
 
  这说明玩具陈列方法对了,能把顾客的眼光吸引了过来,同时也把顾客吸引了过来,但是当顾客走进观看玩具店时候,却发现玩具店款式不是自己所想要的,所以走进看了之后还是会走人。所以玩具店经营除了要陈列出色,还要有新颖的款式,或是多样款式。

 
  3.为何摸了摸就放弃了
 
  这说明玩具产品的质量不能满足顾客的需求,当顾客用手接触玩具店时候,是想知道玩具质量给人的感觉怎么样,如果质量给人的感觉不好,自然会选择放弃选购。

 
  4.为何看了眼标签就走
 
  这说明有两点,一是觉得这件玩具的价格太贵,自己的经济能力不够,消费不起;二是觉得这件玩具的价格太贵,与玩具本质不符合,觉得玩具价值没有所标的价格那么高。所以顾客通过这些考虑后,便会放弃购买这件玩具。

 
  5.为何试玩后还走了
 
  这可能是就是玩具的版型问题,顾客试穿了后发现这件玩具的版型与自己的身型不相配,会把身体缺陷暴露出来。要解决这个问题就需要玩具导购在给顾客推荐玩具店时候,一定要根据其实际情况,才能留住顾客,让顾客乐意埋单。
  



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