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经营玩具店管理店铺需要分析什么?

来源:广州迪智尼文化传播有限公司 发布时间:2019-04-02 17:04:30 阅读次数:
     现如今创业想要把一家店铺开起来容易,但是想要把店铺经营好比较难,需要做很多事情,想要开玩具店的投资人来说,现在创业开玩具店时需要分析什么呢? 

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  一、连带率(销售件数/销售单数):
 
  1了解玩具店人员货品搭配销售能力的重要依据;
 
  2当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;
 
  3当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;
 
  4当连带率低时,应调整玩具店采取的促销策略。
 
 
  二、平效(每天每平米的销售额):
 
  1用于分析玩具店面积的生产力,深入了解玩具店销售的真实情况;
 
  2为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;
 
  3当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。
 
 
  三、人效(每天每人的销售额):
 
  1用于分析玩具店人员的整体销售素质,以及玩具店人员配置的合理度;
 
  2当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;
 
  3可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。
 
 
  四、客单价:
 
  1反映玩具店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;
 
  2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;
 
  3增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列;
 
  4提升中高价位的产品销售,从而逐步提升玩具店的整体客单价。
 



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