年前玩具店促销需要把握好效果

　　1、促销方案要表达清楚促销的要素

　　一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得促销成功的有力保障。而一份完整的“促销活动计划”至少应该包括：促销主题;促销活动目的;促销活动时间;促销活动内容;促销活动执行与管理;促销活动资源预算;促销活动效果评估等六个方面的内容，因此，在促销方案的设计上要用“慢节奏”精细的规划出促销过程中的各个环节，力求将促销的效果达到最完美。

　　2、促销人员需要进行全面的培训

　　促销活动方案离不开市场销售人员的执行。人们常说，“三份策划，七份执行”。很多经验与教训告诉我们：在一次促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与市场时，都需要经过一定的培训后，才能进入执行阶段。

　　二、玩具店促销过程中

　　1、准备的促销资源需要迅速

　　一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源。当设计的促销活动方案确定后，这些资源需要在尽量短的时间内准备好，并且安排专人负责管理资源。

　　2、促销员需要具备促使消费者来购买和体验的能力

　　玩具店促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是玩具店产品推广中的最强音，快速直接，没有反复冗杂的过程。快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。

　　3、快速提升促销效果

　　快速总结促销活动中的利弊，是促销活动执行过程中的必备技能。也是尽力、尽快提高促销效果的必备因素。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。

　　4、快速调整促销内容

　　快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。因此，促销的某一个环节出现问题时，就需要快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。

　　促销活动就像一场战争，想取得最后的胜利，就要做到情报准确、准备充分、出击迅速、快速调整等等，同时，促销活动的另一个重点就是要对顾客服务问题进行快速合理的解决，因此，无论是什样的促销活动，对客户都要以诚相待。